全国自学考试《00186国际商务谈判》三色笔记

· 第一章 国际商务谈判概述

· 第二章 影响国际商务谈判的因素

· 第三章 国际商务谈判前的准备

· 第四章 国际商务谈判各阶段的策略

· 第五章 国际商务谈判中的技巧

· 第六章 文化差异对国际商务谈判的影响

· 第七章 国际商务谈判中的风险

· 第八章 国际商务谈判经典案例的分析

考查国际商务谈判的跨国性特征。跨国性表现为谈判主体分属不同国家或地区，谈判活动受各国法律、政策、经济环境及文化差异影响，故A正确；B、D缩小了谈判范围，C将语言使用绝对化。

考查国际商务谈判按交易内容的分类。引进生产线并涉及技术培训、售后服务，核心是技术引进和技术服务，属于技术贸易谈判；单纯货物买卖、服务贸易或合资经营均不能准确概括该交易内容。

考查国际商务谈判环境复杂性的特点。对方国家关税政策突然变化，说明国际谈判受法律、政策、经济环境等不确定因素影响，体现复杂性；国际谈判结果并不确定，主体具有多元性，程序也要遵循规范。