科技咨询师（高级） 三色笔记

概况部分是送分题集中区：名称、编码、定义、等级、环境、能力特征、受教育程度，七项常考。

本节的写法是先给原文，再给记法。原文用来答简答，记法用来应付选择。两者不冲突，但不能混着背。

三块：职业定义与工作对象、等级与申报口径、培训鉴定与权重结构。第三块只讲结构，不列数值。这七项内容在标准的职业概况一章，属于开篇必拿的分，背不熟会连带影响后面案例题的定位。

速记部分只放结构性强、容易混的内容：三大功能的关系、十条工作内容的名称、六组高频方法。

背结构比背细节划算。三级的工作内容一共十条，十条的名字记住了，案例题就能定位到考点。

本节三块：功能链条、十条工作内容、方法与工具对照。三块串起来就是一张地图：先看链条知道往哪走，再看条目知道每一站在哪，最后看工具知道用什么。

结构记牢了，细节才有地方挂。

标准的职业守则只有两条：遵纪守法、诚实守信、客观公正；勤奋敬业、开拓创新、服务社会。

三级阶段的风险点与执行岗位不同：开始对外署名，开始独立接触客户，开始出具初步结论。三件事都把个人行为与机构责任绑在一起。

本节一块：两条守则在三级岗位上的具体落点，以及三条常考的红线情境。守则只有两句，但案例题几乎都要拿它做判据，所以必须能条件反射地对应到具体行为。

标准的基础知识有八块：科技咨询概论、市场调查、数据和信息、项目选择、项目组织和管理、成果转化与技术转移、科技金融、法律法规。

三级要求理解并能运用，不是背定义。考试形式多为“给一个情境，问该用哪块知识”。

本节按考试权重合并为四块：概论与市场调查、数据与信息、成果转化与技术转移、科技金融与法律法规。项目选择与项目管理并入第二块讲。

这是三级的第一个职业功能，也是整条链的入口。信息不进来，后面全空转。

三条工作内容：需求分类、数据采集、信息交流。三条的顺序是“定范围、取数据、通信息”。

本功能的产出是可用的项目信息资料：范围清楚、口径统一、能被项目组直接使用。

入口不清，后面所有的方案都会建在沙上。

这是三级的核心职业功能，权重最高，五条工作内容覆盖项目从接洽到验收的全过程。

五条是：客户接洽、咨询准备、合同草拟、项目实施、项目验收。记成“接、备、签、做、收”。

三级的定位是执行与草拟：草拟可研、草拟方案、草拟合同、执行任务、草拟总结。草拟意味着要成稿，但不是终稿。

三级的第三个职业功能，只有两条工作内容：效果跟踪与后续服务。

这一功能权重不高，但续单率几乎全靠它。咨询行业的口碑，大多来自项目结束后的那几次回访。

三级的动作是收集与反馈：收集效果信息，提出反馈意见；回访客户，收集新需求。不做方案调整，那是二级的活。把这两条做扎实，项目才算真正闭环，否则交付物交出去就断了线。

三级是国标起点，边界由标准自身划定：能执行、能草拟、能跟踪，不含能决定。

标准内的能力：需求分类、数据采集、信息交流、客户接洽、咨询准备、合同草拟、项目实施、项目验收、效果跟踪、后续服务。

明确不属于三级的能力：受理并诊断客户需求、制定项目实施计划并组织落实、组织合同谈判、组织项目验收、提出知识产权保护方案、开展绩效评估、开发新客户。这些是二级的工作内容。

也不属于三级的能力：审定报告、主持重大项目的规划与谈判、制定行业标准、培训与指导他人。这些是一级的工作内容。

边界的现实意义：三级署名但不签责，报告由更高级别审定。越界署名，风险自担。

来源说明：本册内容取自《科技咨询师国家职业技能标准》，职业编码 4-07-02-02，人力资源社会保障部颁布，中国劳动社会保障出版社出版，三级/高级工部分。

引用范围：职业名称、职业编码、职业定义、职业环境、职业能力特征、普通受教育程度、职业道德守则、基础知识门类、三个职业功能与十条工作内容、各条技能要求与相关知识要求，均为该标准原文；本册仅在表述上做了压缩与串联，未改动条目含义，未新增技能要求。

未引用的内容：标准中的培训参考学时、申报年限、人员配比、鉴定时长、权重百分数等数值，本册一律不写。需要这些数据时，请查阅标准原文。

结构说明：「★必背速记」「本等级能力边界」两节为本册自编的教学辅助，不属于标准条文；其余各节对应标准原文。